Cinco anos de lançamento, três formatos,
uma pergunta em aberto.
De setembro de 2021 até hoje foram 31 lançamentos documentados no mesmo nicho, com o mesmo produto principal. O modelo mudou três vezes. Este painel mostra o que cada troca custou e o que ela comprou.
O nicho
Artesanato e joalheria autoral — ensino de joias de cerâmica: peça modelada à mão, queimada, esmaltada e finalizada em metal. O público é de mulheres 50+.
Quem compra
Ficha de matrícula das alunas do curso, turmas 32 a 39 (13/07 a 09/09/2026).
- Idade média de 56 anos; 42% têm 60 anos ou mais.
- 35% com renda acima de R$ 5.001,00; 58% acima de R$ 3.501,00.
- O que a aluna diz que a motivou (até 2 respostas): renda extra 50% · desenvolvimento artístico 31% · desenvolvimento pessoal 21% · reconhecimento profissional 17% · terapia e relaxamento 14% · renda principal 12% · hobby 8%.
A escada de produtos
| Ingresso da Jornada | R$ 67,00 |
| Curso “Joia de Cerâmica Brasileira” | R$ 1.929,00 |
| Comunidade (1 ano) | renovação |
| Mentoria / Imersão | pontual |
O curso a R$ 1.929,00 é o produto principal nos três formatos. É o que torna a comparação possível.
Os três formatos
| Formato | Período | Lanç. | Porta de entrada | Frequência | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Clássico gratuito · Fórmula de Lançamento | set/21 – jan/26 | 21 | workshop gratuito | 4 a 5 por ano | 3,88 |
| Imersão paga | fev – mai/26 | 2 | ingresso R$ 67 ou R$ 167 com kit | 1 a cada 2 meses | 2,28 |
| Semanal pago atual | jun/26 – hoje | 9 | ingresso R$ 67,00 | 1 por semana | 2,02 |
Acesso às fontes
Tudo que está neste painel pode ser conferido na origem. O acesso está liberado:
Dash Fácil · debriefing de cada lançamento
O seletor no topo da tela troca de lançamento — estão lá os três formatos: MCC_LT24 e MCC_LT25 (gratuitos), MCC_LP01 e MCC_LP02 (imersão paga) e os MCC_LPSG_… (semanal). Dentro de cada um, as abas mais úteis são Captação e Debriefing.
Planilhas de histórico · Plataforma 6 em 7
A série longa dos lançamentos gratuitos, em dois arquivos:
- Primeiros lançamentos — set/2021 a dez/2023
- Arquivo atual — jan/2023 a abr/2025
Os dois se sobrepõem em 2023 e as linhas do período batem número a número.
Os números do formato semanal vêm do painel próprio do lançamento, com medição direta do Meta Ads, do webhook da Hotmart e do beacon das páginas.
Como os números foram apurados
- Tráfego — direto da API do Meta Ads, recortado pela janela de captação de cada lançamento.
- Página — medição própria: um beacon em cada página e a contagem do clique no redirect, do lado do servidor. Não depende de GA nem de pixel.
- Vendas — webhook da Hotmart em banco próprio, nunca o gerenciador do Meta. Líquido de estorno, chargeback e contestação, com dedupe por transação. Parcela de boleto parcelado não conta como venda nova; renovação de aluna antiga não entra na conta do lançamento. As conversões personalizadas que separam ingresso de curso no Meta só existem desde 20/07/2026 — antes disso o gerenciador soma os dois produtos no mesmo evento de compra.
- Formatos antigos — debriefing do Dash Fácil e as duas planilhas de histórico da Plataforma 6 em 7, com o período de sobreposição conferido linha a linha entre elas.
- Fuso — tudo em horário de Brasília.
Clássico gratuito
Workshop gratuito no modelo Fórmula de Lançamento. Lead barato, volume alto, conversão de 1% — e o melhor ROAS da história do negócio.
ROAS por lançamento
Lançamento a lançamento
| Lançamento | Leads | CPL | Vendas | Conv. | Faturamento | Tráfego | Saldo | ROAS |
|---|
Imersão paga
Dois meses de captação vendendo o ingresso de uma imersão paga, um carrinho no fim, o mesmo curso como produto principal. Lead caro, volume baixo, conversão 10x maior.
| MCC_LP01 · fev–mar | MCC_LP02 · abr–mai | |
|---|---|---|
| Investimento em tráfego (API do Meta) | R$ 36.388,83 | R$ 46.226,17 |
| FRONT-END — O INGRESSO | ||
| Ingressos vendidos (API da Hotmart) | 224 | 257 |
| CPA do ingresso | R$ 162,45 | R$ 179,87 |
| Só o ingresso · R$ 67,00 | 97 | 71 |
| Ingresso + kit · R$ 167,00 | 127 (57%) | 185 (72%) |
| Receita do front-end · ticket médio | R$ 27.541,68 · R$ 122,95 | R$ 35.752,25 · R$ 139,11 |
| ROAS do front-end | 0,76 | 0,77 |
| MÍDIA (debriefing do Dash Fácil, 25/08) | ||
| CPM | R$ 38,22 | R$ 63,13 |
| CTR (link) | 2,23% | 2,91% |
| Connect rate | 65,63% | 88,35% |
| Hook rate 3s · 15s | 37,24% · 10,65% | 46,83% · 13,62% |
| Meta vs. venda real | −11,66% | +13,59% |
| BACK-END — O CURSO | ||
| Vendas do curso | 36 | 29 |
| Conversão ingresso → curso | 16,07% | 11,28% |
| Faturamento do curso | R$ 69.443,60 | R$ 55.940,75 |
| Receita total · ROAS | R$ 96.985,28 · 2,67 | R$ 91.693,00 · 1,98 |
O kit que ia junto com o ingresso
O ingresso tinha duas ofertas na Hotmart: R$ 67,00 só o ingresso e R$ 167,00 com o kit físico. Não era order bump: era a compradora escolhendo a oferta com kit.
Era alavanca: o kit dobrou a receita do front-end e é o que fazia o ingresso devolver três quartos do tráfego.
O front-end quase se pagava
O ingresso devolvia 76% e 77% do investimento em tráfego antes de o carrinho abrir. No formato atual devolve 43%.
Semanal pago no ar agora
Ingresso de R$ 67,00, uma turma por semana. O ciclo se sobrepõe: em qualquer segunda-feira existem três lançamentos vivos ao mesmo tempo — um captando, um com as aulas no ar e um com o carrinho aberto.
O anúncio — entrega e clique
| Turma | Investimento | Impressões | CPM | CTR todos | CTR link | CPC link | Cliques | LPV | Connect |
|---|
A página e o checkout
| Turma | Views | Cliques p/ checkout | Ingressos | Início checkout | Conv. checkout | Conv. página | CPA |
|---|
MCC Compra Ingresso e MCC Compra Curso, por product_id — só foram criadas em 20/07/2026. Antes disso existia só o evento Purchase genérico, que soma ingresso e curso no mesmo número. Na turma 33, por exemplo, o gerenciador reporta 49 compras na janela em que a Hotmart registra 38 ingressos — parte é venda de curso entrando no mesmo balde, parte é diferença de atribuição, e não dá para separar depois.Por isso nenhum número de venda deste briefing vem do gerenciador. Ingressos, vendas de curso e faturamento saem todos do webhook da Hotmart, produto a produto. Do Meta vêm só investimento e as métricas de entrega — impressão, clique, CPM, CTR, LPV —, que não dependem da conversão personalizada.
Economia de cada lançamento
Receita menos tráfego, com 12% de imposto sobre a mídia. Não estão descontados: taxa da Hotmart, kit físico do aluno e comissão da equipe.
| Lançamento | Receita ingresso | Receita curso | Receita total | Tráfego +12% | Resultado | ROAS |
|---|
Ganhei frequência e volume.
Paguei com eficiência.
Os três formatos lado a lado, na mesma base: receita dividida pelo investimento em tráfego, sem imposto.
| Clássico gratuito (21) | LT24 · LT25 | Imersão paga | Semanal (T32–T38) | |
|---|---|---|---|---|
| Período | set/21 – jan/26 | out/25 · jan/26 | fev – mai/26 | jun – set/26 |
| Porta de entrada | workshop gratuito | workshop gratuito | ingresso pago | ingresso R$ 67,00 |
| Custo por lead / ingresso | R$ 5,41 | R$ 5,88 | R$ 171,76 | R$ 157,30 |
| Conversão lead → curso | 1,01% | 1,03% | 13,51% | 14,29% |
| Vendas de curso por mês | 17,2 | — | 16,2 | 44,1 |
| Receita por mês | R$ 35.613 | — | R$ 47.170 | R$ 98.097 |
| Receita líquida por mês (receita − tráfego, média) | R$ 26.444 | — | R$ 26.516 | R$ 49.569 |
| CAC ((tráfego − receita de ingresso) ÷ vendas do curso) | R$ 533 | R$ 571 | R$ 297 | R$ 633 |
| ROAS | 3,88 | 3,21 | 2,28 | 2,02 |
A linha que desce
Meus maiores desafios
A conversão ingresso → curso caiu pela metade
A série: 21,1% → 18,8% → 13,4% → 7,9% → 10,5% → 16,5% → 11,4% (a última é a turma 39, com carrinho aberto). Caiu até a 36 e oscila desde então, sem voltar ao patamar das primeiras turmas. E acontece enquanto o topo melhora — a turma 39 fez 123 ingressos, recorde, com o menor CPA da série (R$ 111,50); a 40 fez 110 a R$ 121,01. Está entrando mais gente, mais barato, e uma fatia menor está comprando.
Não sei dizer se é qualidade do lead — CPA menor trazendo público pior — ou se é a Aula 4 e o pitch que perderam força. É a pergunta que mais me tira o sono.
O carrinho é um evento de 1 dia
Das 85 vendas de curso dentro das janelas de carrinho, 79 aconteceram na segunda-feira de abertura — 93% (turmas 32 a 39; a 39 ainda com carrinho aberto).
Sete dias de carrinho aberto que, na prática, rendem o que um dia rende. Hoje não existe operação de mensageria nos dias 2 a 7 — o carrinho fica no ar, mas parado. Não sei se o certo é encurtar a janela para 48h com escassez real ou construir a operação que hoje não existe.
O CPA diário é um zigzag, não uma curva
Dentro da mesma semana de captação, o volume diário de ingressos varia numa faixa absurda — e o CPA junto. O gráfico não tem tendência, tem serra.
Turma 38: de 4 ingressos na segunda (CPA R$ 448,00) a 24 no domingo. O melhor dia foi R$ 82,43 — variação de 5,4x na mesma semana. Turma 36: 19 ingressos na segunda e 3 na terça, com investimento maior — CPA de R$ 87,05 para R$ 591,61, 6,8x de um dia para o outro.
Por que isso trava: com o ciclo semanal, cada dia ruim é uma fatia irrecuperável da turma — não dá para compensar na semana seguinte, porque a semana seguinte já é outro lançamento. E como o CPA de um dia isolado não significa nada, não consigo decidir otimização com menos de 3 ou 4 dias de dado — que é metade da captação. Quando o número fica confiável, a janela já fechou.
O front-end deixou de se pagar
O ingresso recuperava 76% e 77% do tráfego nos lançamentos de imersão. Hoje recupera 43%. A diferença é o kit: na imersão, 65% das compradoras pagavam R$ 167 pelo ingresso com kit. Simulando as turmas 32 a 38 com os mesmos 497 ingressos e o mesmo investimento de R$ 78.179,96, só trocando o ticket:
| Ticket do ingresso | Receita do front-end | ROAS do front-end |
|---|---|---|
| R$ 66,91 (hoje) | R$ 33.253,63 | 0,43 |
| R$ 122,95 (ticket médio do LP01, com kit) | R$ 61.108,10 | 0,78 |
| R$ 139,11 (ticket médio do LP02, com kit) | R$ 69.139,57 | 0,88 |
O ticket com kit leva o front-end de 0,43 para 0,78–0,88 — praticamente toda a diferença. Isso responde por metade da queda do ROAS total (de 2,67 para 2,02).
A dúvida é qual caminho pegar. A alavanca de verdade é o kit junto com o ingresso — e é justamente aí que está o risco: uma oferta mais cara pode derrubar o volume de entrada, que é o que faz a máquina semanal girar. Com 4 turmas por mês, um ingresso mais caro que reduza a entrada em 30% quebra o ciclo inteiro; um que reduza 10% paga o tráfego sozinho.